価値ある提案で、
お客様の課題解決に貢献したい。
国内営業 R.K.
2022年新卒入社 日本法人営業一部
グローバル地域文化学部卒
Career Step
- 2022年～
- 国内産機分野の顧客への営業を担当。
Q1 入社動機は？
電子部品業界は将来性が高く、成長が期待できる分野であることに魅力を感じました。また、BtoBメーカーとして幅広い分野に関われる点も志望理由の一つです。さらに、面接を通じて学生時代の成果よりも人柄や考え方を重視する社風を知り、人を大切にする文化が根付いていると感じました。就職活動では自分らしさの伝え方に悩むこともありましたが、企業の価値観と自分の考えが重なる部分を率直に伝えた際、その姿勢をしっかり受け止めてもらえたことで、安心して自分らしさを発揮できる環境だと感じたことも入社の大きな決め手でした。
Q2 現在の仕事は？
国内営業として、主に産業分野のお客様を担当しています。具体的には、製品提案やニーズ調査、受注後の納品対応、市場情報の収集と社内共有など多岐にわたります。産機分野の特徴として、医療機器や工場用機械など、普段目にする機会の少ない装置を扱うことが多く、自力で調べても具体的なイメージがつかみにくいことがあります。そのため、社内で先輩に相談するだけでなく、お客様に直接お伺いしながら情報を集めることを大切にしています。また、お客様のニーズを一度で正確に理解することは難しいため、複数回の面談を重ね、仮説を立てながら提案を行い、自分の考えや進め方の意図も含めて、丁寧に伝えるように工夫しています。
Q3 最も印象的な仕事は？
最も印象に残っているのは、お客様の課題を自ら発見し、省配線化による生産効率の向上を提案した案件です。最初から具体的な依頼があったわけではなく、面談を重ねながら「お客様の課題は何か？」と自分なりに仮説を立て、何度も提案を繰り返すなかで潜在的なニーズを引き出すことができました。その結果、お客様の課題発見につながり、自分の提案が課題解決に貢献できたことに大きなやりがいを感じました。この経験を通じて、単に製品のスペックを紹介するだけではなく、課題解決の視点を持って提案する重要性や、情報収集・社内連携の大切さを学びました。現在も、お客様にとっての最適な解決策を意識しながら提案を行っています。
Q4 今後、目指すキャリアは？
これまで担当してきた民生分野や現在の産機分野に加え、海外営業にも挑戦したいと考えています。国内のお客様への提案とは異なり、海外では文化やニーズが多様であるため、各国の特徴を理解したうえで最適な提案ができるようになりたいです。また、営業としてさらに伸ばしたいのは、お客様の抱える課題をより深く聞き出す力です。幅広い視点で課題を把握し、どのように役立てるかを考え、社内に共有することで、今後の製品開発や情報提供に貢献できると考えています。こうしたスキルを磨き、国内外のお客様双方に価値ある提案ができる営業を目指しています。
